——专访北京惠佳祥塑料再生技术有限责任公司总经理郭宝平先生

北京惠佳祥塑料再生技术有限责任公司 郭宝平总经理

本期企业: 北京惠佳祥塑料再生技术有限责任公司
再生通注册时间: 2007年1月26日

        北京惠佳祥塑料再生技术有限责任公司（以下简称北京惠佳祥）是一家以废塑料清洗技术为主导的技术服务型公司。多年以来，同多家科研院所合作，潜心致力于PET瓶再生利用的研发工作。公司现行开发的《PET常温清洗技术》，以其低成本、低污染和节能减排等优势获得了业内的广泛认可。今天，本站有幸对北京惠佳祥公司负责人郭宝平先生进行了采访。

情系废料行业  以技术服务为先导
        就目前来看，我国的废塑料行业的发展仍然处在一个相对低水平的阶段。相对落后的生产工艺和加工技术，对行业的规范性生产产生了不利的影响。特别是环境问题十分突出，已经成为困绕废塑料回收行业发展一个重要因素。

        正是出于对行业的深入认识和环保问题的切身感受，郭总从橡塑的生产加工业转向了技术研发和推广领域。在这个转变过程中，郭总提到最多的就是环保问题，一个业内人士应该具备的责任感。“为环保事业出一份力，让废塑料回收利用环保产业真正成为一项环保事业，这是我的一个梦想”。无疑，先进的技术是这个转变过程中的关键因素。

        目前，公司已在参照国内外先进经验的基础上成功研制出新一代适合中国国情的《PET瓶片常温清洗技术》。该项技术的核心部分是螺带洗料机和PET瓶片清洗剂。这两项技术的结合真正实现了PET瓶片的常温清洗，彻底解决了高温清洗中的操作麻烦、成本高、污染大的问题，使PET瓶片的清洗工作更加简单和容易，让更多的中小企业和个体加工户也能做出高品质的产品。根据实践，采用该工艺粉碎清洗一吨瓶片总成本约120~150元（根据各地人工、水电费不同有所浮动），比传统热水清洗最少降低50元/吨。

技术营销   服务先行
       “技术服务型营销策略”，是郭总一直强调的业务营销策略，也是北京惠佳祥的一大特色。这同公司情系废料行业，以技术服务社会，以技术促进行业发展的经营理念不谋而合。

        技术一直是废塑料行业关注的焦点，由于废塑料行业经营还普遍存在着自为性，技术运用和产业成熟度都缺乏相应的规范，技术服务可谓拥有非常大的市场潜力。北京惠佳祥紧紧抓住了行业需求，以技术作为废塑料行业的切入口，并且采用免费技术顾问方式，实现对行业技术市场的有效把握。

        长期以来，郭总致力于PET瓶的再生利用技术研究，由此研发的“PET瓶片常温清洗技术”以其低成本、低污染、易操作、节能减耗等特点获得了行业用户的欢迎。但是郭总并没有采取直接的技术产品推广策略，而是通过为行业用户提供无偿技术服务的迂回策略与顾问服务来实现产品的口碑营销，在客户中形成了良好的口碑传播效应。“技术本身在于促进行业发展，在给企业提供免费顾问的同时，一方面实现了技术的宣传，另一方面也更容易让客户接受我的技术和产品。我觉得这是一个非常愉快的快乐营销过程”。这就是郭总对于服务营销的理解，一个快乐、自然、有效的营销理念。